問：整個招聘市場有專業垂直網站在做，趕集網現在做的規模在今年一年內能夠在招聘市場有多大的預期？趕集網比垂直招聘網站，51Job和智聯相比有什么特點？
楊浩涌：我們做分類廣告已經快10年了，2005年做分類，當時我們說做招聘的時候，有很多媒體記者，包括投資人也在問這個問題，這些藍領上網嗎？隨著這十年的變化，尤其是手機的出現，移動互聯網出現，大家通過手機找工作變得非常普遍。
我們一開始定位的時候，把整個招聘領域看成一個金字塔，我們認為前程無憂和智聯招聘大型企業是專注于金字塔的上半截，我們專注于金字塔的下半截。我們堅信這塊市場長期來說一定比上面要大。針對這些用戶的產品形式、找工作的形式，很多未來的形式和上面的是不太一樣的，包括企業的付費意愿都是不一樣的，所以，我們和他們不一樣的地方，主要是趕集網一開始到現在，企業在上面發布職位，到現在還是免費的。這對很多小企業，比如我兩三個人干家鮮花店去招人，你說讓我去大公司花兩千、三千元去買一年的套餐招一個人（相比），這些企業自然就會到趕集網上來，趕集是免費的。如果特別著急就花100元錢置頂排到前面去，把人招回來。這種天然的產品形式就適合幾千萬的這些中小企業去找工作。
另一方面，我們針對手機特性，我們的首頁針對這些大量的進城務工人員，剛進來你看到那個大屏上顯示的這些職位，你在前程無憂可能翻到第三頁都找不到，保安、前臺、銷售、助理。在前程無憂上面顯示的都是高級經理、軟件工程師之類的，所以，整個產品形式包括我們的商業模式就會導致我們這種模式隨著時間的積累會越來越大。
我們為什么認為現在時候也到了？第一，隨著互聯網的擴張，越來越往下走，越來越多的人通過移動已經開始在互聯網上找工作，這種規模和趨勢非常明顯。我們去年全年增速是180%，前程無憂的增速大概是10-15%，很明顯的趨勢在往基層、在往下走。我們每天的簡歷數已經是他們的4、5倍了。按照銷售規模去算的話，如果看上市公司財務報表，前程無憂去年線上招聘收入預計在10億左右。而趕集在線招聘業務今年三月份預期的收入，是8000萬。
僅指招聘這塊我們就是8000萬。我們覺得按照這個增速，去年180%增長，今年絕對不會低于這個100%。按照這個增速，到明年年底我們整個銷售額和規模是會比前程無憂高，可能將來最大的招聘網站應該是我們，不是說趕集做得有多好，我覺得是由這個金字塔原型造成的，像沃爾馬這種商城一定比高端的國貿商城做得要大，因為它是金字塔的下半層。
問：咱們的付費模式是怎樣的？
楊浩涌：如果企業是長期招人的，比如是連鎖餐飲，就會需要長期招人，它也會花1000-2000元買套餐。我們也有特別好的，針對很多小企業的，你看一份簡歷我們收3-4元。我們看到數據，大概平均看6份簡歷就能找到一個合適的人，所以，這個性價比是非常高的。平均我們算差不多50元錢的規模。
我們特別靈活，你可以按照每個簡歷收費，覺得這個人合適，就可以下載個簡歷。還有我特別著急，我沒看到那些簡歷，我也希望他們回來找我們，我們就有一個一周花100元，做一個置頂，比如說餐飲招洗碗工和服務員，現在這個階段，我們數據顯示目前最火的就是餐飲類，節后招工特別緊張，餐飲類很多在上面做置頂。所以，這個東西就比相對高端的要靈活得多。所以，我們是這么大平臺，下面這么大一塊，下面很多小量的企業，幾千萬的企業在趕集上面招聘。
問：8000萬收入里面一半來自于套餐？
楊浩涌：可能差不多是一半一半，一半來自于套餐，剩下來自于置頂和看簡歷。
問：您剛才說的幾個數字，比如說看6份簡歷就能找到一個人？
楊浩涌：可以找到一個人過來面試。我們算大概每4、5個面試會找到一個人。所以，我們算一下，平均的成本，因為我們現在大概4元一個簡歷，平均下來大概50-100元就能招到一個人，這對很多企業來說性價比非常。
現在要通過傳統線下職介招人，每推薦一個人到崗大概是1000元，所以，我覺得這是互聯網帶來的一個巨大的變化。
問：您有沒有給個人做一些積累。因為招聘行業有個問題，比如這個人剛畢業，四、五年內會選擇招聘網站跳槽，但是再往后都是熟人關系了，熟手不會再上招聘網站找工作，都是SNS的。對這方面是否有一些產品的考慮？
楊浩涌：目前來說，因為如果他們通過熟人找工作就不會通過網絡了，可能就是老鄉間，線下的介紹。但即使這樣我們看到很多餐飲類門口貼個牌子找人，這種太旺盛的需求，在接下來十年、二十年都會是存在的一個問題，通過熟人介紹是不能完全解決他們的問題。
趕集目前的定位還是幫他們解決找工作難和招聘難的問題，現在兩頭都有這個問題。很多農民工或者做基層崗位的，春節過后幾億人涌向大城市，舉目無親，哪些企業在招人？我也不知道肯德基和麥當勞是不是在招人，即使招人是真的在招，還是職介在騙我？他們很依賴于網站的推薦，幫助他們解決問題，集中讓他們去選擇，在很密集的一周內能收到很多面試的邀請函，我覺得這是非常有意義的事。
如果說圣誕節、“雙十一”是淘寶、京東的購物節，我覺得每年三月份就是找工作的季節，所有人討論的都是找工作，是不是可以找到薪水更高的職位。幾億人來到大城市，第一個問題就是找工作的問題。
問：招聘在趕集網中的位置能形容一下嗎？
楊浩涌：招聘是我們現在的標桿。占收入第一位，超過房產，超過服務，但這個沒有那么明顯，我們現在差不多是433。
招聘已經很領先了，我們的流量規模比競爭對手高50%，那是12月份的數據。通過這次我們春節打的廣告，覺得應該是更高的。所以，我覺得招聘來說，當時我們在想在這么多品類里，我們在過去先找某一個做到行業第一，我們一直認為在行業里做三個第二，不如做一個行業第一，第一的話就有很多品牌的優勢。現在已經越來越明顯了，我們在招聘領域已經比對手，不管是簡歷還是企業、產品上已經領先了，我們和他們其實已經是矩陣式領先了。今年我們春節的時候推了一個房產，我們是階段性的去解決一些問題。
問：在招聘里面，最熱的職位是什么？是保姆、飯店服務員？有沒有這種明顯的趨勢，特征是什么？
楊浩涌：整個是服務業上升非常明顯，制造業在下降，非常明顯。
問：富士康不會到你們這里來招吧？
楊浩涌：富士康其實也有。我們還去他們廠里做過走訪，我們做產品調研真的是下到基層，和這些找工作的人聊天，你平時怎么上網的，你手機上哪些網站，有哪些習慣，用趕集方便不方便。
問：他們平時用趕集嗎？
楊浩涌：用趕集，他們看湖南衛視，“找工作用趕集”。
問：我看到一個數據，2013年通過趕集找工作的人達到10.9億，那么這10.9億中最終通過趕集找到工作的人有多少？10.9億人次中哪些人次是屬于中低層的人？
楊浩涌：我們基本上都是中低層的，我們給自己的定位就是在這快。
問：找的這10.9億人次中大概有多少通過趕集找到工作的？轉換率是多少？
楊浩涌：轉換率旺季的時候達到20%，平均是10-15%左右。平均每個用戶每七個月會換一次工作，這是這個行業的特點，他們非常的動態。
問：現在和你們建立這種合作，有這種招聘需求的中低層企業大概有多少？
楊浩涌：整體規模大概有大概三、四百萬企業，但基本上所有的大企業，包括京東，好幾百萬家企業，基本上每家都和我們有合作，包括麥當勞、肯德基、沃爾瑪公司只要有大規模的招聘，和我們都有合作。
問：你們的業務會和線下的勞務中介做競爭，你們覺得線下勞務中介有哪些地方做得不好，讓你們有這種的機會，主要是成本優勢還是其他的一些優勢？
楊浩涌：我們是沃爾瑪和一個小的零售店的區別。小的零售店進貨價很高。在我們這里企業在我們這里招一個人平均成本50-100元，線下職介是1000元，所以，這和我們的規模有關系。
第二，選擇，對用戶來說我們最大的吸引力，這么大一個平臺，上面有幾百萬家企業，和你到一個線下中介說有10家企業在這里招人是不一樣的。作為互聯網公司，用戶對我們的信任度比他們更高，因為我去一個職介，我也不知道你是干嗎的，如果你出了問題我找誰去？我們對用戶從頭到尾都是免費的，很多職介甚至會收一些介紹費，在我們這里完全是公開透明，幫助用戶找工作的，所以，其實對新單來說選擇性也更多。
問：“兩年招聘超過15億”，這主要是你們的新模式的帶動？
楊浩涌：其實原因很多，但我說數據的時候，我們為什么說兩年招聘超過15億，我們給自己定的預期是兩年后招聘收入，明年的目標15億。15億應該比前程無憂大，因為前程線上大概10億左右，根據它的增幅，我覺得它不應該超過14億，這是我們做的大概的判斷。
為什么做到15億，去年我們是180%的增長，今年3月份，我們看最近的數據，我們對3月份預期單月收入超過8000萬，以這個做推導的話，我們覺得做到15億是有信心的一個數據。
這其中有很多原因。第一，我們這個流量、簡歷數規模已經是最大的，簡歷數比他們大四五倍，每天用戶訪問量，在基層找工作已經是領先的地位。
第二，我們整個的創新，我們是業內第一個說把招聘行業的誠信問題徹底解決一下。這個是我們作為一個行業的領先者去做的事情，不是打口水仗，你要在這個行業做出什么樣的事，是引領這個行業往下發展，是引領行業生態進入到一個新的階段，你要看到行業最大的問題要想辦法解決。我們看到行業目前最大的問題是從數量到質量，這和當年淘寶做天貓是一樣的，你的商品貨物很全的時候，淘寶為什么做天貓，這是一樣的，我們要解決質量的問題，要解決用戶的問題。
問：咱們今年的定位是什么樣的？前幾年趕集有了一些變化，今年有變化嗎？
楊浩涌：去年是招聘，今年是招聘和房產。我們去年專注招聘的時候，房產和服務也是做了很多的投入，去年我們招聘偏優先，我們希望招聘先站出來，成為我們的標桿。今年我們希望房產也站起來，和招聘一樣成為我們的標桿。我們的生活服務、二手車增速其實比那兩個還快。
問：短租呢？
楊浩涌：短租我管得比較少，短租已經剝離出去了，我們只是作為一個股東存在，他們在獨立運營。
問：你們現在注冊用戶有多少？
楊浩涌：其實我們不看注冊用戶數，我們每個月的月獨立訪客大概是1.5億。
我們城市覆蓋已經150個城市，今年會到200個。如果說到地域，美團剛剛才到100，對我們來說下沉是非常天然的事情，因為我們二、三線城市本來比一線城市增長快，尤其在移動更明顯了，很多一線城市我們看流量絕大部分來自于手機。
問：您對現在分類信息市場是什么樣的看法？未來是一家獨大或者幾家都會活得很好？
楊浩涌：下面幾年從行業來說，已經是雙寡頭兩家公司。相比視頻和電商，競爭經過十年了，畢竟時間比較久，已經到了雙寡頭。雙寡頭的好處，可能兩家公司都會快速增長，同時在不同的領域相互會有競爭，比如我們的招聘已經非常明顯了。我們和同行可能在不同的城市和不同的領域會有一些交叉。
移動互聯網帶來一個非常大的機會，大家都會非常重視移動。看整個行業，我們整個增速，去年是超過100%，今年也是超過100%，增長非常快速。兩家公司目前都處在一個很賺錢的狀態了。
問：現在從流量貢獻來講，你們手機和PC的占比是多少？
楊浩涌：這兩塊差不多。無線增速明顯比PC快，具體的數據，我們目前還在看，有可能到3月份比較明顯一些。但是到去年年底的時候，我們已經在PC流量上差不多了。我們在招聘的流量上，移動比PC要大，在北京是2比1。
現在對哪家公司來說，2014年毫無疑問，不光是我們，現在你去問阿里巴巴、網易都是一樣的，每家公司今年在移動端的投入肯定是大的。
趕集在未來，我們認為一定會是一家移動公司。我們認為明年趕集的目標，移動和PC的占比應該是7比3，應該是兩倍的差距，所以，不管看產品研發還是其他方面。現在不光是我們一家公司，據我們了解美團和大眾點評，像這些行業巨頭阿里巴巴最近做的一些動作，我覺得移動是整個互聯網的未來，我甚至可以不夸張地說，未來的互聯網就是移動互聯網。
問：移動和房產的結合是很容易想象到的，包括周邊。但是和招聘怎么結合，這個我想聽到一些關于生活場景的介紹。
楊浩涌：我們看到數據，用戶在周邊工作的興趣是其他地方工作的三、四倍，非常的明顯，能夠讓用戶早上多睡一會兒，可能比一個月多掙兩百元更重要，大城市這種交通成本也挺高的。所以，在移動上周邊也很明顯。
我們移動上有一款創新產品叫做“橄欖樹”，橄欖樹的特性非常明顯，我們管它叫做“好聲音模式”，讓好工作來找你。這在PC上很難。PC以前是用戶看了簡歷走了找不到他，現在有了手機客戶端以后，你說我想找2000元以上的，做服務員的信息，一定要在海淀，你把這個需求劃出來以后，我們一旦有匹配的工作，這些企業你就能看到這個。我說想面試企業就會給你打電話。第一，沒有人騷擾你，第二，你每天都能看到這些好的工作，也不會有大量的騷擾電話打過來，我這里有一個做保險的來不來，過來面試，你不關心的可以不看，這些企業通過我們的客戶端每天向你發送，改變了找工作的人之前是弱勢的，不知道哪個工作好，哪個工作壞，現在我把我的需求放在這兒，這是我的需求，你符合需求的來找我，不符合需求的別騷擾我。
所以，為什么叫做好聲音模式，因為好聲音是評委找選手，捧著選手，我們這里是一樣的，這里有個人，好企業來找你，我這兒有個好工作，你愿意不愿意過來。現在都是移動端的。
問：趕集有沒有針對競爭對手有差異化的競爭方式和戰略？
楊浩涌：不是針對競爭對手，按照我們業務分類，也是每個品類在逐漸的發力。我們的策略，去年我們把招聘做到領先競爭對手超過50-60%，他們追不上我們，這個追不上不只是市場投入，還有整個產品，你看我們的產品，我們的招聘節、我們的“橄欖樹”，我們在移動上創新的很多東西都不是一天積累起來的。這塊今年我們在房產領域也會看到我們很多產品很大的變化，包括生活服務和二手車，我們會選擇在不同的類別，在不同的城市做。
現在我們整個生活服務，包括招聘在內，我剛才說招聘比較明顯的是移動互聯網帶給我們非常大的機會。我們在招聘領域，整體在移動上帶來的流量比PC大，這是大勢所趨。
我昨天看到數據，最有意思的就是看到北京是移動互聯網最明顯的城市，我們在北京移動流量和PC流量大概是2比1，這是我們自己看到的，遙遙領先，逐漸首都手機上網率很明顯。
生活服務也是一樣的，我們覺得它的的特性未來一定是移動互聯。生活服務的特性，是及時性和靈活性。所以，我們很多品類在移動上，用戶在手機上找這些更方便。比如說用戶找服務，我周邊有房子出售，一搜都出來了，比如我在這個小區有房子出租，你點周邊房子都會出來了。你找送餐送水的也會看我周邊有什么信息，或者你家里修鎖和修馬桶，我肯定希望這個人5分鐘就能過來，不會海淀找朝陽的。另外這種及時性，路上輪胎壞了，找個人過來換輪胎，回家忘帶鑰匙，找個人過來開把鎖，這些都是要求非常及時的，所以，我覺得移動肯定是大趨勢。天生的，移動服務肯定要及時。
問：今年趕集在這個市場的投入大概是什么樣的級別？
楊浩涌：春節期間過億。
問：廣告效果是怎么量化的？
楊浩涌：商戶對它的反應，用戶的反應，有多少用戶看到我們的廣告。
問：今年預算是多少？春節已經投了1億了，今年整個一年預算多少？
楊浩涌：預算會根據我們的銷售情況做調整，整個今年我們還是挺樂觀的，在線下的好處就是你可以不用設預算，每個季度做調整。
問：有可能達到2億嗎？
楊浩涌：不止兩億。
其實我們去年春節的時候打了個廣告，我們后來也沒有意識到會去投《好聲音》《最強音》包括《爸爸去哪兒》，去年所有的熱播媒體，只要是好媒體，包括今年世界杯，我們都會去看去投。
問：趕集網在上市方面有什么進展？
楊浩涌：我覺得上市，我們內部一直沒有進具體的時間點，雖然我們規模早就夠了。公司也蠻掙錢的，但我們現在會找到一個最好的時間點。現在我們覺得現狀很好，想干啥干啥，不管是市場投入還是研發更靈活，而且對我們現在來說，我們也不缺錢，每個月帳上多幾千萬資金沒有那么多作用，對我們來說上市沒有那么迫切。我們就有點像當年淘寶，但是規模上還是比他們小，因為很多收入進來，也有很多利潤，對我們來說沒有那么大的吸引力，但合適的時間點我們一定會做這個事情。
